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重磅!隆平高科召开杂交水稻产业市场管控政策核心经销商宣贯会,共生共赢吹响集结号

发布时间:2019/8/12 15:30:52编辑:点击率:

8月10日上午,隆平高科杂交水稻产业市场管控政策核心经销商宣贯会隆重举行。本次会议在长沙设主会场,在合肥、武汉、南昌、广汉、南宁设5个分会场,隆平种业、亚华种业、四川隆平、广西恒茂、湖北惠民、江西科源等水稻产业分子公司隆两优晶两优系列品种核心经销商300多人现场参会,100余人分会场参会,近千人通过视频直播观看会议。



此次会议,是继8月1日隆平高科在集团内部举行杂交水稻产业市场管理政策宣贯会后,进一步面向全国经销商层面召开的市场管控政策宣贯会。


会议重点就公司杂交水稻产业市场管理的相关制度进行了深入宣贯,核心内容包括:大力推进市场管控,强化营销协同,实现公司与合作伙伴价值共赢;同时,严禁区域串货,严禁恶意恶行等不良竞争行为,为健康的市场竞争格局创造良好秩序。


本次会议隆重,意义重大。


一、市场管控为产业良性发展提供强力保障


会上,隆平高科副总裁、种业科学院院长杨远柱作《隆平高科商业化育种体系建设及成效》主题报告。杨远柱指出,公司构建了国内种业最完善的商业化育种体系,育种规模及水平居国内种业之首,未来公司将不断提高自主创新能力,努力培育一批“绿色安全、优质专用、轻简高效、广适高产”的突破性新品种,进一步提升公司品种的市场竞争力。


隆平高科副总裁、杂交水稻市场管理委员会副主任尹贤文宣讲《隆平高科杂交水稻产业市场管理组织体系》。尹贤文指出,为确保公司杂交水稻产业板块继续有序和良性发展,严格落实市场管控与营销协同,实现客户共生共赢,隆平高科成立了由集团总部直管的“市场管理委员会”、“市场管理委员会办公室”与“市场督察组”、“县域品牌联盟特派员”三级市场管理组织体系,这也是隆平高科杂交水稻产业发展史上最严格、层次最高、体系最完善、执行力度最强的组织体系。



隆平高科杂交水稻市场管理委员会委员、亚华种业总经理孙卫华解读《营销协同管理办法》。孙卫华强调,隆平高科加强杂交水稻产业市场管控,核心目标是实现公司、经销商伙伴和种植户的共生共赢,通过营销协同管理,避免过度内部竞争,确保产业稳健发展,希望大家积极遵照执行,共同维护好企业的市场竞争力和行业的发展秩序。


杂交水稻市场督察组副组长李彦杰宣讲《市场监察管理办法及县域联盟管理办法》。李彦杰指出,市场管控是维护杂交水稻产业稳定发展的关键,今后市场督查组将对公司杂交水稻产业管理工作实施监督巡查和处罚督办,各县域联盟也将对县域内隆两优晶两优系列品种的市场营销工作进行日常督导。


为分享同业先进经验,会议特邀联创种业副总经理史泽琪作《联创种业玉米市场管控经验分享》主题报告。史泽琪表示,联创种业近年来取得快速发展,得益于有一套严格执行的市场管控制度。联创种业的市场管理规则,明文规定,在全国范围一视同仁、共同遵守,每年召开品牌联盟会议和市场管理启动大会,宣传造势,开展定期和不定期市场检查,及时处理客户投诉,根据实际情况处罚一批、整改一批、警告一批,并将市场管理作为营销人员和经销商考核的重要指标,以积极的行动为市场树立榜样,建立信心。


二、会议反响强烈,各方坚决支持公司政策


公司政策的宣贯在会议现场引发强烈共鸣,各杂交水稻产业主体和经销商伙伴对市场管控政策积极表示支持和拥护。



四川隆平执行总经理张友强表示,在过去业务年度中,市场上的品种投放、价格体系等暴露出一些问题,非常认同目前集团制定的管理体系和协同管理制度。坚持共生共赢的理念,为客户提供稳定性强和性价比更高的产品是我们的目标,但与此同时,只有广大渠道客户与公司的目标和理念保持深刻一致,才能快速平稳地实现变革,确保公司有效益、经销商有钱赚、农民也得实惠。


亚华种业亚华品牌负责人洪祥表示,市场上很多人都在感叹现在的品种太多,同质化严重,希望有差异化的好东西。显然,隆平高科就有目前市场上最大差异化的好品种,那就是我们独一无二的好品系——隆两优晶两优系列。只要我们足够团结、目光长远,共同遵守协同管理规则,共同营造一个良好的、有秩序的种业市场环境,就能实现共生共赢和高质量发展。


来自湖北监利县的隆平种业经销商代表汪大美表示,五年来和隆平高科一起经历了隆两优晶两优系列从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程,所在的监利县佑美佳农资也从年销售杂交水稻种子不到10万斤的小商贩成长到今天年销售近70万斤,这得益于公司提供了优秀的品种资源、强势的市场运作,以及营销团队的努力耕耘。值此2020年市场启动之关头,公司及时召开此次市场管控大会,高举管理利剑,切中市场要害,令人欢欣鼓舞!


来自河南固始县的亚华种业经销商代表石永军感言,“价格是种子的灵魂”,终端价格决定着一个品种能够走多远,一个好品种的推广消耗了众多人力物力财力,假若因为价格原因而退出市场,不仅是种业的悲哀,更是广大种植户的悲哀,精简市场,让有优势的品种存活势在必行。此次市场管控政策宣贯会展示了隆平高科对市场管控的重视,稳控大局的信心和决心,如暗室逢灯一样,让经销商吃了颗定心丸,为种业工作者点亮了前进灯塔。


来自湖北公安县的四川隆平经销商代表龚辉表示,作为一个从业20余年的老农资人,有幸与隆平高科结缘,在公司强大的品牌影响力、极具市场竞争力的优秀品种,以及先进的营销理念支撑下,紧密配合,取得不错的销售成绩。农资行业进入调整期的当前,在公司看到了一系列强有力的变革和接地气的举措。希望经销商朋友们团结起来,坚决维护和遵守公司市场管控的一系列决策。


会上,各运营主体负责人和经销商伙伴均表示,坚决支持公司从维护整个集团利益和合作伙伴利益出发设立的管理体系和管理制度,愿携手共进,树立信心,克难奋进,再铸辉煌!


三、共筑产业发展信心,共赢美好未来


会上,隆平高科总裁、杂交水稻市场管理委员会主任廖翠猛发表重要讲话。




廖翠猛首先向公司广大经销商伙伴表示衷心的感谢和崇高的敬意,隆平高科进入世界种业企业前八强,杂交水稻业务做出了巨大贡献,而公司成功运作的一系列大品种,以及在杂交水稻品类中取得的来之不易的优势,离不开大家的共同努力。


廖翠猛指出,2019-2020年业务年度,要把市场管控作为所有营销举措中最基础的一项工作,对市场管控的一系列新政策,要抓落地、抓效果。同时,这项工作并不限于这一个业务年度,开弓没有回头箭,加强市场管控将是公司未来持续发力的重点。


廖翠猛还对广大经销商伙伴提出四点希望:


一是希望大家坚定对行业和公司的信心,水稻作为国家口粮,发展前景毋庸置疑,市场集中度的不断提升也将带来新的发展机遇,隆平高科的研发优势不断增强、产业规模不断提高,产品质量新优势也有望率先打造完成,随着市场管控的加强,营销优势也将进一步扩大;


二是希望大家会后认真学习、贯彻、落实这一系列市场管控政策,任何时候都要从我做起,严格遵守规章制度;


三是希望大家积极行动,将市场管控的各项举措运用到市场营销工作中去;


四是希望大家提高认识,将种业视为一项有情怀、有梦想的事业,努力打造一支有良好知识结构和营销能力的团队,共生共赢,实现杂交水稻业务销量和价格的共同提升。



市场管控政策能否得到有力贯彻,严格执行是关键。会议特邀国防科大训练部副研究员张勤作《向解放军学习》的主题报告,深入解读了解放军的军队文化和强大的执行力,与会者深刻领会了解放军成立92年以来屡战屡胜的“秘诀”,为公司政策的贯彻执行提供了强大的思想指引。



会议最后,全体与会人员集体宣誓:

我们是种业市场的坚定引领者,为推动种业进步贡献力量!

我们是隆平高科的有力合作者,为发展共同事业奋力前行!

在种业营销新征途上,我们郑重承诺:

执行政策,决不违背!

遵守规则,决不违反!

攻艰克难,共担责任!

团结协作,共赢未来!



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